Détails

Date:
20 mars

Heure:
18:30 – 21:00

Cities:
La Riviera (Vevey)

langue:

Lieu

Beau Garage, rue Gutenberg 11, 1800 Vevey

WORKSHOP RIVIERA – VENDRE, grâce à une méthodologie simple et efficace

mars 20 @ 18:30

LA VENTE : COMMENT ATTEINDRE NOTRE OBEJECTIF GRACE A UNE METHODOLOGIE SIMPLE ET EFFICACE

Workshop orienté pratique en partenariat avec Stéphanie Borloz , Boosteuse de fines négociations et relations commerciales. SBG Consulting – Business & Sales Développer : Accélérateur commercial, nous avons pour but de générer des affaires pour les PME grâce à un réseau établi et à des compétences en vente et en management.

https://sbgconsulting.ch/

La vente pour les chefs d’entreprise: comment peaufiner sa méthodologie. Simple et efficace.

Votre arme fatale : la préparation

Un rendez-vous pour obtenir une discussion de vente, c’est comme un entretien d’embauche. Il n’est pas question de venir les mains dans les poches en disant «Coucou, j’ai envie de vous vous vendre mon produit».

Vous savez que votre projet est solide. Ça serait bête de rater la vente par manque de préparation.

Avant tout entretien, il convient donc de le préparer comme si vous prépariez un entretien d’embauche : travailler sur la présentation en essayant d’anticiper les questions du prospect et en se fixant des objectifs et des priorités. Je garde à l’esprit que mon interlocuteur a probablement 50 autres propositions et je me mets à sa place – de quoi a-t-il besoin et quel problème cherche-t-il à solutionner en me rencontrant?

Lors de ce workshop Stéphanie vous aidera en répondant aux questions à se poser avant chaque rendez-vous client :

  • Vendre c’est quoi ?
  • Comment bien se préparer avant un rendez-vous client ?
  • Que dire lors du rendez-vous et dans quel ordre ?
  • Comment aborder le sujet du prix ?
  • Comment relancer le prospect après un rendez-vous? »

Le workshop sera suivi d’un apéro réseautage !